A RC oferece módulos de treinamento para compor a Reciclagem de sua equipe com sólida base conceitual, incluindo também exercícios práticos, work shop e dinâmicas que incentivam os participantes a transformar conhecimentos em argumentação de vendas. Optamos por exercícios desafiantes e com alto grau de exposição, que além de elevar o status profissional de seu time também amplia sua capacidade de realização. Incluímos também avaliações escritas, testes e Planos Individuais de Treinamento (PIT). Contrate a RC, conheça nossos Treinamentos de Alta Performance e acelere a maturidade profissional de sua equipe.

Para você que é Propagandista e pretende avançar em sua carreira na Ind. Farma, a RC preparou 10 temas fundamentais do mundo corporativo moderno, isso para você agregar conhecimentos de alto nível em relacionamentos comerciais com médicos e clientes. Essa é a sua oportunidadede crescer entendendo melhor os cenários negociais, políticos e psicológicos dentro e fora da empresa. A RC convida você para um Curso intenso que vai revelar as melhores práticas para manejar com habilidades "relacionais" seus contatos no trabalho, uma ótima oportunidade de acelerar sua carreira rumos aos objetivos desejados. 

1 - A Propaganda Médica como atividade de Marketing

• Atividade Científica?
• Objetivos da Propaganda Médica.
• Qual a forma de atingir os objetivos?
• O que gera “prescrições”?
• Como se consegue fixação?

2 - Estilos comportamentais

• O Mundo em Mutação
• A influência da Educação.
• A Zona de Conforto.
• As 4 premissas do Comportamento Humano.
• Os Estilos Comportamentais.
• A identificação do estilo do Cliente.
• Linhas de comportamento essenciais.
• Avaliação do Estilo comportamental.
• Interagindo com os diferentes estilos.
• Estilos sob pressão.
• Capitalizando o melhor dos relacionamentos.

3 - A Janela de Johari – Variável psicológica

• Faces ocultas do relacionamento.
• Como distinguir os impactos do contato?
• O que é percebido por mim e pelos outros?
• Influências percebidas e não percebidas.
• Como evitar as armadilhas de forma construtiva.

4 - A Pirâmide da Prescrição

• Os fatores e influências das decisões.
• O 5 degraus da pirâmide.
• Ações organizadas passo-a-passo.
• O caminho até a Prescrição (decisão).

5 - A avaliação do potencial do cliente (Médico)

• A matriz de abordagem.
• O potencial do Cliente (Médico).
• Intimidade e relacionamento.
• Os quadrantes estratégicos.

6 - Escuta Interativa

• Os 4 sinais do bom relacionamento.
• Os níveis de audição.
• A escuta criativa.
• Resposta - Reconhecimento.

7 - Assertividade

• Quando digo “não” me sinto culpado?
• Respeito a sua própria opinião e a do outro.
• O que é ser Assertivo?
• Agressivo – Assertivo – Não Assertivo.
• As manipulações não assertivas.
• As características Assertivas – Não Assertivas
• As técnicas de relacionamento assertivo.

8 - Percepção e Inferência

• O ato de perceber.
• Percepção e Preconceitos.
• Crenças.
• Inferência.
• Forma particular de ver o mundo e os negócios
• A Percepção e a escala da Inferência
• Uso correto da escada da inferência.

9 - Fatores do Atendimento 

• Encantamento esforço-dependente.
• Atendimento para encantar e surpreender.
• Os negócios ontem e hoje.
• Atendimento Show X Tabela.

10 - Elementos do Diálogo e Competências Corporativas

Site: www.rcpharma.com.br

Fanpage Facebook - RC Consulting Pharma

Linkedin: Renato Campos

ENTRE EM CONTATO CONOSCO:

(11) 4327 5715 – 98444 4649 - WhatsApp

E-mail: Este endereço de email está sendo protegido de spambots. Você precisa do JavaScript ativado para vê-lo.

"Foi com muita honra que recebi treinamento ministrado por Renato Campos na Roche Pharmaceuticals.” Antonio Torres Perdigão - Propagandista Biolab BA.

A RC organiza atividades de treinamento para Reuniões de Ciclo e Convenções num formato totalmente inovador, onde se desenvolvem juntos o conhecimento e a prática.

As Técnicas de Vendas são fundamentais em qualquer atividade comercial e influem diretamente no fortalecimento de parcerias e resultados. Nossa proposta é dar á sua equipe uma visão abrangente do processo de vendas aumentando as habilidades de seus vendedores. Treinamos sua equipe em como abrir uma entrevista e a discernir o ambiente de vendas, ensinamos seus profissionais a extrair os pontos principais (benefícios) de seu produto e como vendê-los com eficiência.

Consulte nosso Módulo Básico de Formação de Gerentes Distritais. Esse curso torna todos os fatores da função conhecidos pelos novos Gerentes Distritais, proporciona totais condições de aplicação imediata e pode ainda ser estendido em treinamento de campo (On the job training)

16 horas aula / Manual e CD / Discussões Virtuais:

• Gerenciamento das Metas.
• Acompanhamento dos resultados e do desempenho.
• Recrutamento e Seleção
• Demissão de funcionários.
• Reuniões de Ciclo > Funções do GD
• Praça / Reuniões
• Sistema de Avaliação de Desempenho
• Trabalho em Equipe.
• Ações de “Qualidade” na Gerência Distrital
• Acompanhamento de campo eficaz.
• Liderança. Como obter resultados através de pessoas. 
• Filmes didáticos.

"Módulo à Distância": Reserve a melhor data conforme sua conveviência.

Prepare-se para o futuro, adquira informação de ponta de forma prática.

O Curso RC EAD em Vídeos foi planejado para quem não tem experiência e pretende ingressar na Indústria Farmacêutica, vamos ensinar os pontos-chave da Propaganda Médica. No Curso você vai adquirir visão da função e dos fatores de resultado, além das técnicas facilitadoras para o contato com os médicos e clientes. Vai conhecer as habilidades que os laboratórios procuram nos profissionais e entender como funciona  o mercado e sua cadeia de consumo. Vamos estudar a estratégia de um produto farmacêutico (exatamente como os laboratórios) para você aprender na prática como se faz uma propaganda médica. Vamos desvendar todo esse processo. Um Curso intenso e desafiador com temas que fazem diferença para ser bem sucedido numa entrevista de seleção e início de carreira. Além do mais você vai receber um completo "Kit de Materiais Didáticos" para estudo em seu LapTop.

Fale conosco:

Email Este endereço de email está sendo protegido de spambots. Você precisa do JavaScript ativado para vê-lo.

 Cel: (11) 98444 4649 - WhatsApp: (11) 97892 8048

"Curso Líder em Formação de Propagandistas"

- Altos índices de aprovação na Ind. Farmacêutica

- Centenas de ex alunos atuando em grandes Labs

- Mais de 30 anos de experiência em Propaganda Médica

- Temas e técnicas utilizados pelos Labs Multinacionais 

  Palestrante - Renato Campos

A melhor referência em Propaganda Médica e Treinamento Farma do mercado

Reconhecido Executivo atuante na Indústria Farmacêuitca com longa passagem pela Gerência de Propaganda Médica e Treinamento Brasil na Roche Pharmaceuticals; Gerente de Propaganda Médica e Vendas no Farmasa-Hypermarcas; Gerente Comercial no Teuto-Pfizer e Gerente Operacional e Treinamento na Pharmexx. É especialista em Marketing com MBA pela Universidade Federal de Minas Gerais. Graduado em Publicidade & Propaganda e Especialista em Administração Hospitalar. É a melhor referência em Treinamento de Alta Performance em Propaganda Médica, Vendas e Gestão de Equipes do Mercado. Reconhecida expertise em Desenvolvimento Profissional e Seleção de Pessoal, tendo já formado centenas de profissionais de alto nível que atuam hoje na Indústria Farmacêutica.

 Depoimentos dos participantes:

Não temos aqui simples citações dos alunos sobre "o quê acharam do Curso", "mas testemunhos de que realmente entraram em Laboratórios"!

- Esse que você tem que fazer Henrique!!! Ontem meu Gerente Regional me falou que foi preponderante para me contratar... E quem dá esse curso é o Renato Campos,  que tem uns 30 anos nesse ramo entre Roche, Farmasa e Bayer, etc... Seria um grande passo agora que você está com tempo pra investir em você. Diogo Antunes Rosa - SJC - SP

"Olá Renato! Passando para agradecer sua dedicação e atenção. O Curso me ajudou muito e me acrescentou um conhecimento que vou levar pra vida toda. Passei no processo seletivo da Hebron graças as técnicas que aprendi com você!!! Saúde e Sucesso" Ana Caroline Pereira - SP

"Dez, me ajudou muito e vou recomendar"  Caio Rigolin - Proprietário de Ind. Farmacêutica - SP

Renato foi meu Professor no Curso de Novos Propagandistas, o grande responsável por me ajudar a entrar na área de Propaganda Médica e no projeto "Novartis". Patrícia Yoshimoto - SP

Boa noite Renato! Hoje foi meu primeiro dia como propagandista da EMS Sigma Pharma. Todas as dicas e ensinamentos que você e a Crys nos transmitiram durante o curso da RC Pharma foram valiosíssimos !!! Não poderia deixar de lhes agradecer, pois vocês fizeram parte dessa conquista! Reserve minha vaga para o "Avançado" hein..!!! - Thaiane R. M. Rodrigues - SP 

Temas do Curso (27 hs com  Recursos da Andragogia - Objetividade e Aplicabilidade):

Estudo da Estratégia do Produto Alvo.

Como utilizar um Visual Aid ou Tablet.

Como ser um propagandista competitivo.

Teoria da Comunicação / Bases da Propaganda.

Relacionamentos Estratégicos.

Noções de Anatomia e Fisiologia.

A Lei "Frequência e Sequência".

Visão da Indústria Farmacêutica.

Mercado Farmacêutico (Cadeia de consumo).

Terminologia Médica.

O Cadastro Médico e Segmentação de Mercado.

Noções de Farmacologia

Características das Especialidades Médicas.

Princípios da função do Propagandista.

Posicionamento do Produto e da Propaganda.

Estatísticas do Mercado (Receituário e Vendas)

Perfis e habilidades que os Laboratórios valorizam.

Técnicas de Propaganda Médica.

Como trabalhar em congressos e eventos.

Proatividade e CHA.

Elementos de Marketing na Promoção Médica.

Qualidade no atendimento ao médico.

Fatores geradores de "resultados".

O diferencial da Criatividade.

Reunião de Treinamento na Indústria Farmacêutica (Simulação).

Role Play - Dinâmicas de Propaganda Médica com recursos da "Neurolinguística"

Passo a passo da "Inteligência Promocional e de Vendas":

Ponto de convergência entre Promoção e Vendas.

Foco no Produto

Como se forma o conceito do Produto 

Foco nas Necessidades dos Clientes.

Como abrir uma entrevista

Como estabelecer "Sintonia" com o médico.

Técnicas de Sondagens.

Como tratar as atitudes dos clientes.

Como responder objeções.

Como identificar o "Sinal de Compra".

Como levar o cliente a decidir-se por seu produto: "Fechamento".

Os VTS tem vasto conteúdo sobre Elaboração de CV, Entrevistas de Seleção, Mídias Sociais, Relação de Labs e muitas dicas do ramo (Coach Profissional Group):

• Como elaborar um Currículo.
• Como capitalizar seus pontos fortes para a função.
• Títulos a serem destacados nos CV´s
• Dicas sobre CVs eletrônicos.
• Como são administrados os CVs nas empresas.
• A Entrevista de Seleção, perguntas e estrutura.
• As dinâmicas de Grupo.
• O que o administrador espera do candidato.
• Relação dos Labs para envio de CVs.
• Dicas sobre mídias sociais e sites de colocação no mercado

Material Didático de Apoio (70 arquivos digitais) sobre a Propaganda Médica para desenvolvimento  pós curso, para reforço de seu aprendizado:

• Manual com todo o conteúdo do Curso.
• Certificado de Participação e Qualificação.
• Cartela digital com o resumo da "Inteligência Promocional e Vendas".
• Link digital com Role Play da Promoção Médica (Filmagem)
• Filmes sobre anatomia, fisiologia e motivacionais.
• Apresentações PP sobre Anatomia e Microbiologia.
• Roteiro de Entrevista Geral e da Indústria Farmacêutica.
• Material digital com Textos informativos sobre:

            - Noções de Farmacolologia

            - Formas Farmacêuticas

            - Classes Terapêuticas

            - Orientações práticas para o Propagandista iniciante

            - Terminologia e Especialidades Médicas

            - Anatomia Humana e Fisiologia     

A RC Consulting Pharma possui mais de 30 anos de experiência e conhecimento em gestão de Propaganda Médica, Vendas e Treinamento Farma de Alta Performance. Nossas propostas visam aumentar a efetividade  promocional da equipe com um modelo de operação ao mesmo nível das empresas multinacionais, incentivando as competências essenciais e um padrão diferenciado de desempenho promocional, gerando resultados e relações de confiança com o público alvo em parcerias de longo prazo (ganhar-ganhar).

Avaliamos no detalhe as necessidades de sua equipe e  elaboramos planos de ação customizados, contendo feedback e coaching pontuais com "foco em resultados". Asseguramos uma proposta sob medida  dentro dos mais modernos e atuais padrões de negócios para sua empresa. Nossos treinamentos e ações de suporte vão agregar confiança e ousadia aos seus profissionais, integrando-os a um modelo consultivo de atuação.

A RC também presta consultoria em diversas áreas como, Elaboração de Material Promocional (Visual Aid), Seleção de Argumentos de Vendas, Promovendas PDV, Coaching Profissional, Diagnóstico de Equipes, Recrutamento e Seleção de Pessoal, Elaboração de Material Didático, Avaliação de Desempenho em todos os níveis, Treinamentos Diferenciados para Reuniões de Ciclo e Convenções, tendo já prestado serviços para importantes empresas tais como: Teva Farmacêutica, Danone Baby Nutrition, Danone, Siemens-Sivantos, Agromarc, Venosan, Ao Pharmacêutico, Pharmexx, Drogavet, BoaConsulta.com, Boehringer Ingelheim, Torrent, MSD, Novartis OTC, Welleda, Evidence, Roche Diagnóstica, Unilever, Johnson Baby, Johnson Cordis, Mead Johnson, Sigvaris, B&D, Edwards, Boiron, Essilor, Pepsico, Reckitt Benquizer, Merck Serono, Diosynth, GSK Vacinas, Eleven Chimps dentre outros.