Quarta, 01 Abril 2020 07:16

Curso Avançado RC de Propaganda Médica

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Para você que é Propagandista e pretende avançar em sua carreira na Ind. Farma, a RC preparou 10 temas fundamentais do mundo corporativo moderno, isso para você agregar conhecimentos de alto nível em relacionamentos comerciais com médicos e clientes. Essa é a sua oportunidadede crescer entendendo melhor os cenários negociais, políticos e psicológicos dentro e fora da empresa. A RC convida você para um Curso intenso que vai revelar as melhores práticas para manejar com habilidades "relacionais" seus contatos no trabalho, uma ótima oportunidade de acelerar sua carreira rumos aos objetivos desejados. 

Dim Grupo

 

1 - A Propaganda Médica como atividade de Marketing

  • Atividade Científica?
  • Objetivos da Propaganda Médica.
  • Qual a forma de atingir os objetivos?
  • O que gera “prescrições”?
  • Como se consegue fixação?

 

2 - Estilos comportamentais

  • O Mundo em Mutação
  • A influência da Educação.
  • A Zona de Conforto.
  • As 4 premissas do Comportamento Humano.
  • Os Estilos Comportamentais.
  • A identificação do estilo do Cliente.
  • Linhas de comportamento essenciais.
  • Avaliação do Estilo comportamental.
  • Interagindo com os diferentes estilos.
  • Estilos sob pressão.
  • Capitalizando o melhor dos relacionamentos.

 

3 - A Janela de Johari – Variável psicológica

  • Faces ocultas do relacionamento.
  • Como distinguir os impactos do contato?
  • O que é percebido por mim e pelos outros?
  • Influências percebidas e não percebidas.
  • Como evitar as armadilhas de forma construtiva.

 

4 - A Pirâmide da Prescrição

  • Os fatores e influências das decisões.
  • O 5 degraus da pirâmide.
  • Ações organizadas passo-a-passo.
  • O caminho até a Prescrição (decisão).

 

5 - A avaliação do potencial do cliente (Médico)

  • A matriz de abordagem.
  • O potencial do Cliente (Médico).
  • Intimidade e relacionamento.
  • Os quadrantes estratégicos.

 

6 - Escuta Interativa

  • Os 4 sinais do bom relacionamento.
  • Os níveis de audição.
  • A escuta criativa.
  • Resposta - Reconhecimento.

 

7 - Assertividade

  • Quando digo “não” me sinto culpado?
  • Respeito a sua própria opinião e a do outro.
  • O que é ser Assertivo?
  • Agressivo – Assertivo – Não Assertivo.
  • As manipulações não assertivas.
  • As características Assertivas – Não Assertivas
  • As técnicas de relacionamento assertivo.

 

8 - Percepção e Inferência

  • O ato de perceber.
  • Percepção e Preconceitos.
  • Crenças.
  • Inferência.
  • Forma particular de ver o mundo e os negócios
  • A Percepção e a escala da Inferência
  • Uso correto da escada da inferência.

 

9 - Fatores do Atendimento 

  • Encantamento esforço-dependente.
  • Atendimento para encantar e surpreender.
  • Os negócios ontem e hoje.
  • Atendimento Show X Tabela.

 

10 - Elementos do Diálogo e Competências Corporativas

 

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"Foi com muita honra que recebi treinamento ministrado por Renato Campos na Roche Pharmaceuticals.” Antonio Torres Perdigão - Propagandista Biolab BA.

Ler 530 vezes Última modificação em Sexta, 03 Abril 2020 21:11