Para você que é Propagandista e pretende avançar em sua carreira na Ind. Farma, a RC preparou 10 temas fundamentais do mundo corporativo moderno, isso para você agregar conhecimentos de alto nível em relacionamentos comerciais com médicos e clientes. Essa é a sua oportunidadede crescer entendendo melhor os cenários negociais, políticos e psicológicos dentro e fora da empresa. A RC convida você para um Curso intenso que vai revelar as melhores práticas para manejar com habilidades "relacionais" seus contatos no trabalho, uma ótima oportunidade de acelerar sua carreira rumos aos objetivos desejados. 

1 - A Propaganda Médica como atividade de Marketing

• Atividade Científica?
• Objetivos da Propaganda Médica.
• Qual a forma de atingir os objetivos?
• O que gera “prescrições”?
• Como se consegue fixação?

2 - Estilos comportamentais

• O Mundo em Mutação
• A influência da Educação.
• A Zona de Conforto.
• As 4 premissas do Comportamento Humano.
• Os Estilos Comportamentais.
• A identificação do estilo do Cliente.
• Linhas de comportamento essenciais.
• Avaliação do Estilo comportamental.
• Interagindo com os diferentes estilos.
• Estilos sob pressão.
• Capitalizando o melhor dos relacionamentos.

3 - A Janela de Johari – Variável psicológica

• Faces ocultas do relacionamento.
• Como distinguir os impactos do contato?
• O que é percebido por mim e pelos outros?
• Influências percebidas e não percebidas.
• Como evitar as armadilhas de forma construtiva.

4 - A Pirâmide da Prescrição

• Os fatores e influências das decisões.
• O 5 degraus da pirâmide.
• Ações organizadas passo-a-passo.
• O caminho até a Prescrição (decisão).

5 - A avaliação do potencial do cliente (Médico)

• A matriz de abordagem.
• O potencial do Cliente (Médico).
• Intimidade e relacionamento.
• Os quadrantes estratégicos.

6 - Escuta Interativa

• Os 4 sinais do bom relacionamento.
• Os níveis de audição.
• A escuta criativa.
• Resposta - Reconhecimento.

7 - Assertividade

• Quando digo “não” me sinto culpado?
• Respeito a sua própria opinião e a do outro.
• O que é ser Assertivo?
• Agressivo – Assertivo – Não Assertivo.
• As manipulações não assertivas.
• As características Assertivas – Não Assertivas
• As técnicas de relacionamento assertivo.

8 - Percepção e Inferência

• O ato de perceber.
• Percepção e Preconceitos.
• Crenças.
• Inferência.
• Forma particular de ver o mundo e os negócios
• A Percepção e a escala da Inferência
• Uso correto da escada da inferência.

9 - Fatores do Atendimento 

• Encantamento esforço-dependente.
• Atendimento para encantar e surpreender.
• Os negócios ontem e hoje.
• Atendimento Show X Tabela.

10 - Elementos do Diálogo e Competências Corporativas

Site: www.rcpharma.com.br

Fanpage Facebook - RC Consulting Pharma

Linkedin: Renato Campos

ENTRE EM CONTATO CONOSCO:

(11) 4327 5715 – 98444 4649 - WhatsApp

E-mail: Este endereço de email está sendo protegido de spambots. Você precisa do JavaScript ativado para vê-lo.

"Foi com muita honra que recebi treinamento ministrado por Renato Campos na Roche Pharmaceuticals.” Antonio Torres Perdigão - Propagandista Biolab BA.

A RC dispõe de um conjunto de ações para suprir a falta de tempo de seu time gerencial e ainda agregar valor com experiente ótica externa em:

Implantação de Equipes e Setores.

Produtividade da Força de Vendas.

Gerenciamento de Equipes de Propaganda Médica, Vendas, PDV e Hospitalar.

Monitoração de Demanda.

Desenvolvimento de Estratégias Comerciais.

Organização da Força de Vendas.

Administração do Sistema de Avaliação de Desempenho.

Campanhas de Promoção de Vendas.

Desenvolvimento de Potenciais.

Promovendas e Operação Logística em PDV .

Marketing Regional

Planos Específicos de Ação.

Recrutamento e Seleção  de Pessoal (definição de perfil e dinâmicas de grupo)

A RC tem a solução que você precisa e prima por uma prestação de serviço de alta qualidade.

Diagnóstico do Trabalho de Campo (Gerentes, Supervisores e Propagandistas):

Pela curva da experiência e, sobretudo pelo amplo conhecimento das funções gerencias adquiridos ao longo tempo, a RC está preparada para oferecer Diagnósticos do Trabalho de Campo em todos os níveis. Acompanhamos os profissionais em campo e fornecemos um feedback completo do status profissional de cada um, com total profissionalismo, isenção e competência, apontando suas reais possibilidades de crescimento e necessidades de treinamento. A seguir algumas frentes de avaliação:

Gestão de Pessoas e Liderança Coach pré e pós visita.

Análise de roteiros.

Análises quali quantitativas.

Administração do tempo.

Acompanhamento estatístico.

Aplicação das estratégias e políticas da empresa.

Emprego de técnicas de comunicação e vendas.

Otimização dos materiais e recursos da empresa.

Avaliação de Desempenho em campo (GDs e Reps)

Visão de mercado e de oportunidades.

Relacionamento com o público alvo.

Serviços Gerenciais:

A RC presta serviços gerenciais em situações que seus gerentes estejam impedidos de completar suas tarefas (exiguidade de tempo), ou em caso de ausência do Gestor (licença médica, vacância e etc...). Executamos esse trabalho por tempo determinado em qualquer lugar do Brasil, os reportes fornecidos são absolutamente confidenciais (por contrato) e elaborados a cada etapa da missão sem perda alguma de qualidade.

“Renato teve grande influência no início da minha carreira como gestor. Sempre me mostrou a importância de focar no desenvolvimento das pessoas e como uma equipe motivada poderia render mais e trazer melhores resultados. Outra influência que foi decisiva na minha trajetória foi ter me indicado para uma vaga de Key Account quando a Indústria Farmacêutica ainda não tinha essa função bem definida. Lembro do Renato me dizendo que um dos grandes erros da Indústria Farmacêutica tinha sido se afastar do varejo e que essa seria uma chance ímpar de ajudar nessa correção de rumo e iniciar uma atividade chave para o mercado. Ou seja, alguns anos antes, Renato já antevia uma linha de atuação que, hoje, nos parece óbvia mas que em 1999 era ousada e demonstrava arrojo estratégico.”  Fabio Médici - Key Account Manager - Roche Pharmaceuticalls                   

A RC organiza atividades de treinamento para Reuniões de Ciclo e Convenções num formato totalmente inovador, onde se desenvolvem juntos o conhecimento e a prática.

As Técnicas de Vendas são fundamentais em qualquer atividade comercial e influem diretamente no fortalecimento de parcerias e resultados. Nossa proposta é dar á sua equipe uma visão abrangente do processo de vendas aumentando as habilidades de seus vendedores. Treinamos sua equipe em como abrir uma entrevista e a discernir o ambiente de vendas, ensinamos seus profissionais a extrair os pontos principais (benefícios) de seu produto e como vendê-los com eficiência.

++ 

Dias 24, 25 e 26 de Abril 2020

  "Curso que mais aprova alunos em Laboratórios" 

Você adquire vantagens competitivas para se destacar

na Entrevista de Seleção e início de carreira.

O melhor "Custo X Qualidade X Aprovação. 

   A RC comprova seu Método, são centenas de alunos 

"sem experiência" aprovados em Laboratórios, veja alguns:

 Vanessa Saba – Zodiac / Denise de Lima Oliveira – Genoa / Anderson Furlan – Zodiac  

Camila Alves Perossi - Myralis / Paloma Venturin – GSK / Danilo Oliveira Souza - Aché

 Diferencias do Curso RC:

- Programa 100% atualizado com as exigências dos Labs.

- Você pode refazer o curso quando quiser, sem custos.

 11 anos de Curso, reconhecido por Gerentes e Selecionadores Farma.

- Mais de 5.000 contatos em Labs e nas Redes para facilitar sua integração.

- Vamos tornar seu Currículo atrativo para os Lab´s, destacando suas fortalezas.

- Tudo sobre Entrevista de Seleção, as perguntas e atitudes desejadas.

- Assessoria total aos alunos quando em processo de Seleção.

- Ministrado por Gerentes e Treinadores reconhecidos pelo mercado.

 -  Método Harvard de Relacionamento com médicos e clientes.

- Inteligência Promocional e Vendas - Técnica valorizada pelos Labs.

- 22 hs/aula intensivas: não fique 2 meses vendo vídeos.

    Palestrante - Renato Campos

Tenho a opinião que "Renato Campos" é a melhor referência em Treinamento Farma de nossos dias...!!!FB e Associados.

Gerente de Propaganda Médica e Treinamento na Roche Farmacêutica // Gerente de Propaganda Médica e Vendas no Farmasa/Hypera // Gerente Comercial Farma no Teuto/Pfizer // Gerente Operacional e Treinamento na Pharmexx Internacional // MBA em Marketing pela Universidade Federal de Minas Gerais // Graduado em Publicidade & Propaganda e Administração Hospitalar // 5 Cursos Internacionais de Desenvolvimento - EUA // 23 Cursos Nacionais de Gestão Estratégica Farmacêutica // Palestrante em 160 cursos  de Gestão em Laboratórios // Preletor em 192 Cursos de Formação de Propagandistas - 3500 alunos formados // Mais de 4.000 entrevistas para Propagandistas realizadas // Consultor em diversas empresas do mercado.

"Formador de gerações de Propagandistas, Gerentes e Diretores nos Labs"

Depoimentos dos Participantes:

"O Melhor resultado, com o menor custo do mercado"

** Renato Campos, fiz o curso com você há alguns meses, esse mês fui contratada pelo Aché, muito obrigada pelos ensinamentos, valeu a pena !!! Daniela Antunes - Ituverava - SP

** Bom dia Renato, aqui é o Maurício da Turma de Junho, sou do Maranhão. Acabei de ser contratado pela Eurofarma. queria agradecer pelo conhecimento e dedicação. Abs Mestre! Maurício Lins - São Luis - MA 

** Hoje estou aqui para compartilhar minha alegria, no começo de Outubro inicio uma nova fase, consegui como propagandista no Aché, quero agradecer muito ao Curso criado por você pois ele me deu base e segurança, e se um dia precisar pode contar comigo, espero fazer cursos futuros com você! Muito obrigada. Carla Peruchi - SP

** Eu já fiz esse curso com o Renato em 2010 e consegui entrar na área pouco tempo depois. Excelente profissional, ótimos ensinamentos para quem quer entrar na área. Estou no mercado e tenho certeza que consegui por ter mais esse diferencial. Eu recomendo. Marcos Prandini - Supervisor de Propaganda e Vendas - SP

** Para aqueles que têm interesse, de fato entrar na indústria farmacêutica, vale a pena realizar o curso e aproveitar cada minuto. Fiz o curso em outubro e, atualmente sou propagandista vendedor na Eurofarma. Boa sorte!!! Wellington Fujii - SP  

** Quero agradecer ao Renato Campos por seu maravilhoso trabalho, pois hoje estou numa das melhores empresas da Indústria Farmacêutica, a Pfizer, graças a sua forma assertiva de treinamento, com ele aprendi muito, postura, técnicas de vendas, conhecimento, enfim, tudo que é necessário para ser propagandista, é fantástico. Quem tiver oportunidade não perca tempo! É maravilhoro! Recomendo a todos! Juliana Silva - RJ

** Super indico este curso para quem tem interesse em atuar na área de propaganda medica. Fiz o curso e na primeira entrevista fui aprovada no Lab Cristália. Fiquei impressionada com a quantidade de informações adquiridas, que por sinal foram muito validas na entrevista e tenho certeza que foi um grande diferencial. É um curso muito completo. Obrigada RC Consulting Pharma - Renato Campos - por proporcionar conhecimento e experiências sobre essa área. Valeu muito ter feito. Agradeço principalmente a Deus que sabe e prepara todas as coisas no tempo certo. Ariane Gonçalves - SP.

O Curso foi planejado para quem não tem experiência e pretende ingressar na Indústria Farmacêutica, vamos ensinar os pontos-chave da Propaganda Médica. No Curso você vai adquirir visão da função e dos fatores de resultado, além das técnicas facilitadoras para o contato com os médicos e clientes. Vai conhecer as habilidades que os laboratórios procuram nos profissionais e entender como funciona  o mercado e sua cadeia de consumo. Vamos estudar a estratégia de um produto farmacêutico (exatamente como os laboratórios) para você aprender na prática como se faz uma propaganda médica. Vamos desvendar todo esse processo. Um Curso intenso e desafiador com temas que fazem diferença para ser bem sucedido numa entrevista de seleção e início de carreira. Além do mais você vai receber um completo "Kit de Materiais Didáticos" para estudo pós curso. 

Fale conosco:

Email Este endereço de email está sendo protegido de spambots. Você precisa do JavaScript ativado para vê-lo.

 (11) 4327 5715 Fixo // (11) 97119 7655 WhatsApp

"Curso Líder em Formação de Propagandistas"

- Altos índices de aprovação na Ind. Farmacêutica

- Centenas de ex alunos atuando em grandes Labs

- Mais de 30 anos de experiência em Propaganda Médica

- Temas e técnicas utilizados pelos Labs Multinacionais 

  Palestrante - Renato Campos

A melhor referência em Propaganda Médica e Treinamento Farma do mercado

Reconhecido Executivo atuante na Indústria Farmacêuitca com longa passagem pela Gerência de Propaganda Médica e Treinamento Brasil na Roche Pharmaceuticals; Gerente de Propaganda Médica e Vendas no Farmasa-Hypermarcas; Gerente Comercial no Teuto-Pfizer e Gerente Operacional e Treinamento na Pharmexx. É especialista em Marketing com MBA pela Universidade Federal de Minas Gerais. Graduado em Publicidade & Propaganda e Especialista em Administração Hospitalar. É a melhor referência em Treinamento de Alta Performance em Propaganda Médica, Vendas e Gestão de Equipes do Mercado. Reconhecida expertise em Desenvolvimento Profissional e Seleção de Pessoal, tendo já formado centenas de profissionais de alto nível que atuam hoje na Indústria Farmacêutica.

 Depoimentos dos participantes:

Não temos aqui simples citações dos alunos sobre "o quê acharam do Curso", "mas testemunhos de que realmente entraram em Laboratórios"!

- Esse que você tem que fazer Henrique!!! Ontem meu Gerente Regional me falou que foi preponderante para me contratar... E quem dá esse curso é o Renato Campos,  que tem uns 30 anos nesse ramo entre Roche, Farmasa e Bayer, etc... Seria um grande passo agora que você está com tempo pra investir em você. Diogo Antunes Rosa - SJC - SP

"Olá Renato! Passando para agradecer sua dedicação e atenção. O Curso me ajudou muito e me acrescentou um conhecimento que vou levar pra vida toda. Passei no processo seletivo da Hebron graças as técnicas que aprendi com você!!! Saúde e Sucesso" Ana Caroline Pereira - SP

"Dez, me ajudou muito e vou recomendar"  Caio Rigolin - Proprietário de Ind. Farmacêutica - SP

Renato foi meu Professor no Curso de Novos Propagandistas, o grande responsável por me ajudar a entrar na área de Propaganda Médica e no projeto "Novartis". Patrícia Yoshimoto - SP

Boa noite Renato! Hoje foi meu primeiro dia como propagandista da EMS Sigma Pharma. Todas as dicas e ensinamentos que você e a Crys nos transmitiram durante o curso da RC Pharma foram valiosíssimos !!! Não poderia deixar de lhes agradecer, pois vocês fizeram parte dessa conquista! Reserve minha vaga para o "Avançado" hein..!!! - Thaiane R. M. Rodrigues - SP 

Temas do Curso (20 hs com  Recursos da Andragogia - Objetividade e Aplicabilidade):

Estudo da Estratégia do Produto Alvo.

Como utilizar um Visual Aid ou Tablet.

Como ser um propagandista competitivo.

Teoria da Comunicação / Bases da Propaganda.

Relacionamentos Estratégicos.

Noções de Anatomia e Fisiologia.

A Lei "Frequência e Sequência".

Visão da Indústria Farmacêutica.

Mercado Farmacêutico (Cadeia de consumo).

Terminologia Médica.

O Cadastro Médico e Segmentação de Mercado.

Noções de Farmacologia

Características das Especialidades Médicas.

Princípios da função do Propagandista.

Posicionamento do Produto e da Propaganda.

Estatísticas do Mercado (Receituário e Vendas)

Perfis e habilidades que os Laboratórios valorizam.

Técnicas de Propaganda Médica.

Como trabalhar em congressos e eventos.

Proatividade e CHA.

Elementos de Marketing na Promoção Médica.

Qualidade no atendimento ao médico.

Fatores geradores de "resultados".

O diferencial da Criatividade.

Reunião de Treinamento na Indústria Farmacêutica (Simulação).

Role Play - Dinâmicas de Propaganda Médica com recursos da "Neurolinguística"

Passo a passo da "Inteligência Promocional e de Vendas":

Ponto de convergência entre Promoção e Vendas.

Foco no Produto

Como se forma o conceito do Produto 

Foco nas Necessidades dos Clientes.

Como abrir uma entrevista

Como estabelecer "Sintonia" com o médico.

Técnicas de Sondagens.

Como tratar as atitudes dos clientes.

Como responder objeções.

Como identificar o "Sinal de Compra".

Como levar o cliente a decidir-se por seu produto: "Fechamento".

Orientação sobre Elaboração de CV, Entrevistas de Seleção, Mídias Sociais, Relação de Labs e muitas dicas do ramo (Coach Profissional Group):

• Como elaborar um Currículo.
• Como capitalizar seus pontos fortes para a função.
• Títulos a serem destacados nos CV´s
• Dicas sobre CVs eletrônicos.
• Como são administrados os CVs nas empresas.
• A Entrevista de Seleção, perguntas e estrutura.
• As dinâmicas de Grupo.
• O que o administrador espera do candidato.
• Relação dos Labs para envio de CVs.
• Dicas sobre mídias sociais e sites de colocação no mercado

Material Didático de Apoio (70 arquivos digitais) sobre a Propaganda Médica para desenvolvimento  pós curso - Aprox. 100 hs de leitura:

• Manual com todo o conteúdo do Curso.
• Certificado de Participação e Qualificação.
• Cartela plastificada com o resumo da "Inteligência Promocional e Vendas".
• Link digital com Role Play da Promoção Médica (Filmagem)
• Filmes sobre anatomia, fisiologia e motivacionais.
• Apresentações PP sobre Anatomia e Microbiologia.
• Roteiro de Entrevista Geral e da Indústria Farmacêutica.
• Material digital com Textos informativos sobre:

            - Noções de Farmacolologia

            - Formas Farmacêuticas

            - Classes Terapêuticas

            - Orientações práticas para o Propagandista iniciante

            - Terminologia e Especialidades Médicas

            - Anatomia Humana e Fisiologia     

A RC Consulting Pharma possui mais de 30 anos de experiência e conhecimento em gestão de Propaganda Médica, Vendas e Treinamento Farma de Alta Performance. Nossas propostas visam aumentar a efetividade  promocional da equipe com um modelo de operação ao mesmo nível das empresas multinacionais, incentivando as competências essenciais e um padrão diferenciado de desempenho promocional, gerando resultados e relações de confiança com o público alvo em parcerias de longo prazo (ganhar-ganhar).

Avaliamos no detalhe as necessidades de sua equipe e  elaboramos planos de ação customizados, contendo feedback e coaching pontuais com "foco em resultados". Asseguramos uma proposta sob medida  dentro dos mais modernos e atuais padrões de negócios para sua empresa. Nossos treinamentos e ações de suporte vão agregar confiança e ousadia aos seus profissionais, integrando-os a um modelo consultivo de atuação.

A RC também presta consultoria em diversas áreas como, Elaboração de Material Promocional (Visual Aid), Seleção de Argumentos de Vendas, Promovendas PDV, Coaching Profissional, Diagnóstico de Equipes, Recrutamento e Seleção de Pessoal, Elaboração de Material Didático, Avaliação de Desempenho em todos os níveis, Treinamentos Diferenciados para Reuniões de Ciclo e Convenções, tendo já prestado serviços para importantes empresas tais como: Teva Farmacêutica, Danone Baby Nutrition, Danone, Siemens-Sivantos, Agromarc, Venosan, Ao Pharmacêutico, Pharmexx, Drogavet, BoaConsulta.com, Boehringer Ingelheim, Torrent, MSD, Novartis OTC, Welleda, Evidence, Roche Diagnóstica, Unilever, Johnson Baby, Johnson Cordis, Mead Johnson, Sigvaris, B&D, Edwards, Boiron, Essilor, Pepsico, Reckitt Benquizer, Merck Serono, Diosynth, GSK Vacinas, Eleven Chimps dentre outros.

Você! Venha dar um up na sua carreira!

---

Abril (24, 25 e 26)

 

Faça o curso e junte-se a outros profissionais de sucesso!

 

Hoje estou aqui para compartilhar minha alegria, no começo de Outubro inicio uma nova fase, consegui como propagandista no Aché, quero agradecer muito ao Curso criado por você pois ele me deu base e segurança, e se um dia precisar pode contar comigo, espero fazer cursos futuros com você! Muito obrigada.

Carla Peruchi - SP

 

Eu já fiz esse curso com o Renato em 2010 e consegui entrar na área pouco tempo depois. Excelente profissional, ótimos ensinamentos para quem quer entrar na área. Estou no mercado e tenho certeza que consegui por ter mais esse diferencial. Eu recomendo.

Marcos Prandini

Supervisor de Propaganda e Vendas – SP

Para aqueles que têm interesse, de fato entrar na indústria farmacêutica, vale a pena realizar o curso e aproveitar cada minuto. Fiz o curso em outubro e, atualmente sou propagandista vendedor na Eurofarma. Boa sorte!!!

Wellington Fujii

São Paulo

Habilidades que você vai adquirir no Curso de Propagandista

Você adquire vantagens competitivas para se destacar na Entrevista de Seleção e início de carreira.

Propaganda Médica Simulada

 

Relacionamento com os Médicos

 

Exercícios vivenciais

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat.